PARA UMA NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO
Dados, critérios e transparência entre as partes interessadas
Os debates entre vendedores e compradores sobre o preço do fundo de comércio de um posto de combustíveis são, normalmente, acalorados e podem levar a um rompimento das conversações. Isto acontece, obviamente, porque, pelos critérios dos vendedores o posto vale mais do que pelos critérios dos compradores e vice-versa.
Para que a negociação se desenvolva harmoniosamente desde o início até que seja finalizada com sucesso, é de vital importância que se tenha à mão um LAUDO TÉCNICO DE AVALIAÇÃO, acompanhado de um DOSSIÊ DE INFORMAÇÕES COMPLETO sobre a empresa, contendo todos os dados necessárias para facilitar, servir de guia e tornar a negociação transparente e com critérios aceitos por vendedores e compradores.
Ainda é importante ressaltar que os contatos com os corretores do segmento poderão ser bem mais objetivos e rápidos, utilizando-se o LAUDO DE AVALIAÇÃO em sua totalidade ou parcialmente.